+263%
עלייה במכירות בתוך 4 חודשים
מותג אופנת גברים.
למותגי אופנה עם מחזור אונליין פעיל
תקציב הפרסום עולה.
תקציב הפרסום עולה.
המכירות לא גדלות
באותו הקצב.
Fashion Scale עוזרת למותגי אופנה להבין איפה הצמיחה נעצרת בין המדיה, הקריאייטיב, המוצרים והאתר. כך כל החלטה בפרסום מתחברת למכירות וללקוחות.
- בדיקת התאמה קצרה. נוודא שהשירות מתאים למצב של המותג
- שיחת אבחון של 60 דקות. נדבר על המספרים, המלאי, הקריאייטיב והמדיה
- תוכנית עבודה. לקוחות שמתחילים מקבלים סדר פעולות ברור לחודש הראשון
₪5M
מדיה מנוהלת בשנה
4.5x
החזר ממוצע על הוצאות פרסום
50+
מותגי אופנה שליווינו
איפה זה נתקע
הסימנים שהגיע הזמן
הסימנים שהגיע הזמן
לשנות את דרך העבודה.
התקציב עולה והיעילות יורדת
כל תוספת לתקציב פוגעת בתוצאה, ולכן קשה לגדול בביטחון.
הרכישה הראשונה יקרה מדי
יותר כסף נכנס למדיה, אבל פחות ממנו הופך ללקוחות חדשים שקונים.
הקריאייטיב נשחק מהר
מודעות חדשות עולות, אך אין תהליך קבוע שמחבר בין הקריאייטיב, המוצר והתוצאה.
יש הרבה נתונים ומעט החלטות
הדוחות מציגים ביצועים, אך לא מסבירים אילו מוצרים ומהלכים מייצרים מכירות.
תוצאות אמיתיות
שלושה מותגים.
רמפה
סקנד
דלית פאר
שלושה מותגים.
שלוש תוצאות במכירות.
+329%
עלייה במכירות בתוך 6 חודשים
מותג אופנה.
+347%
צמיחה במכירות בתוך 6 חודשים
מותג אופנה.
התוצאות המוצגות שייכות למותגים ולתקופות המצוינות. תוצאות העבודה משתנות לפי נקודת הפתיחה, התקציב, המלאי, הקריאייטיב והיכולת של המותג לבצע את תוכנית העבודה.
האודיט השיווקי המלא
תדעו מה עובד בשיווק,
תדעו מה עובד בשיווק,
מה מעכב את הצמיחה ומה עושים עכשיו.
האודיט נבנה בתחילת העבודה על בסיס נתוני החנות והמדיה של המותג. הוא מחבר בין המכירות, הלקוחות, המוצרים והקמפיינים לתמונה שיווקית אחת.
כך נראה האודיט בפועל
כל הנתונים בתצוגה נועדו להמחשה בלבד
תמונת מצב שיווקית במספרים
רואים במקום אחד את המכירות באונליין, ההזמנות, הלקוחות, תקציבי הפרסום והמגמות לאורך התקופה.
הסבר למה המכירות משתנות
מבינים אם השינוי מגיע מהמדיה, מהמוצרים, מתמהיל הלקוחות, מעונתיות או מהחלטות שיווקיות שהתקבלו לאורך הדרך.
ניתוח ביצועי הקמפיינים
רואים אילו קמפיינים, קהלים וערוצי פרסום מייצרים את התוצאות ואיפה התקציב אינו מנוצל נכון.
כלכלת רכישת הלקוח מבחינה שיווקית
כמה עולה לגייס לקוח חדש, מה גובה ההזמנה הראשונה ואיך הנתונים משתנים בין לקוחות חדשים לחוזרים.
מפת הלקוחות של המותג
מי קונה פעם אחת, מי חוזר, אילו קבוצות מייצרות את מרבית המכירות ואיפה קיימת הזדמנות להגדיל רכישות חוזרות.
ניתוח התנהגות לאורך זמן
תוך כמה זמן לקוחות חוזרים לרכישה נוספת, איך משתנה ערך הקנייה שלהם ואילו קהלים נחלשים או מתחזקים.
ניתוח המוצרים שמניעים את השיווק
אילו מוצרים מושכים לקוחות חדשים, אילו מוצרים מייצרים את מרבית המכירות ואילו רבי מכר מתחילים להישחק.
זיהוי ההוקים השיווקיים של המותג
מבינים סביב אילו מוצרים, מסרים וקולקציות נכון לבנות את הקריאייטיב ואת הקמפיינים הבאים.
זיהוי צוואר הבקבוק השיווקי
האם הצמיחה נעצרת בגיוס לקוחות, בקריאייטיב, בחלוקת התקציב, ברכישות החוזרות או בחיבור בין המוצרים למדיה.
איתור הזדמנויות עונתיות
מזהים את החודשים, הקולקציות והתקופות שבהם נכון להתכונן מוקדם ולהגדיל את הפעילות השיווקית.
תוכנית פעולות לפי סדר עדיפות
מקבלים רשימה ברורה של המהלכים השיווקיים שכדאי לבחון, במה להתחיל ומה יכול לחכות.
תרחישי צמיחה שיווקיים
רואים מה עשוי לקרות אם משפרים את השימור, מגדילים את תקציב המדיה, מחזקים מוצרים מובילים או משנים את חלוקת הקמפיינים.
בסוף האודיט תדעו מה עובד בשיווק, מה מעכב את הצמיחה ואילו מהלכים כדאי להוציא לפועל.
הגבול ברור. האודיט מנתח את השיווק והמכירות באונליין. החלטות על רווחיות, תזרים, מלאי ותפעול נשארות בידי בעל המותג.
איך אנחנו חושבים
לא מנהלים רק קמפיינים.
לא מנהלים רק קמפיינים.
מנהלים את התמונה המלאה.
במותג אופנה, המדיה לא עובדת לבד. התוצאה משתנה לפי המוצר, המלאי, הקריאייטיב, האתר והיכולת להפוך רכישה ראשונה ללקוח שכדאי לרכוש.
המטרה: לבנות צמיחה שאפשר להמשיך איתה, בלי להפוך הנחות לפתרון הקבוע ובלי לפגוע בשפה של המותג.
מוצרים ומלאי
מזהים אילו מוצרים נכון לקדם, איפה קיים פוטנציאל לצמיחה ואיפה המלאי עלול לעצור אותה.
קריאייטיב שמתאים למותג
בונים בריפים ובדיקות שמחברים בין השפה החזותית, המוצר והסיבה שבגללה הלקוח קונה.
מדיה ולקוחות חדשים
מנהלים את התקציב לפי איכות הצמיחה ועלות רכישת לקוח חדש, לא רק לפי מספר שמופיע במערכת הפרסום.
אתר והמרה
בודקים מה קורה אחרי הקליק ואיך התמהיל, החוויה והמספרים מתחברים ליותר רכישות באונליין.
מי עומד מאחורי העבודה
החשבון שלכם לא עובר לידיים אנונימיות.
אני רומן, מומחה לקמפיינים למותגי אופנה שרוצים להגדיל את המכירות שלהם באונליין.
הקמתי את Fashion Scale כדי לחבר בין מה שקורה במערכת הפרסום לבין מה שקורה באמת באתר. המוצרים שנמכרים, הלקוחות שמצטרפים, הקריאייטיב שנשחק והרכישות שחוזרות.
אני מעורב אישית באבחון, בכיוון המקצועי ובהחלטות שמתקבלות לאורך העבודה.
עבודה אישית
התמחות במותגי אופנה
החלטות שמתחילות במספרים
בדיקת התאמה אמיתית
כדי שהעבודה תצליח,
כדי שהעבודה תצליח,
צריך להיות בסיס שאפשר לצמוח ממנו.
אנחנו בודקים התאמה לפני שמדברים על התחלה. המטרה היא לוודא שיש לנו דרך ברורה לייצר ערך למותג.
מתאים בעיקר למותגים ש
- כבר מוכרים אונליין ורוצים להגדיל את הפעילות
- מייצרים לפחות 30 אלף ₪ מחזור אונליין חודשי ומשקיעים לפחות 6,000 ₪ בחודש במדיה
- מחזיקים מלאי זמין ויכולים להגיב לביקוש
- מסוגלים להפיק ולאשר קריאייטיב באופן שוטף
- רוצים לקבל החלטות לפי לקוחות, מוצרים ומכירות
פחות מתאים כרגע אם
- עדיין אין מכירות אונליין שאפשר ללמוד מהן
- אין מלאי או יכולת להפיק קריאייטיב חדש
- מחפשים פתרון שמבוסס רק על מבצעים והנחות
- אין אפשרות לשתף נתונים ולקבל החלטות בהתאם
איך מתחילים
בסוף השיחה תדעו
בסוף השיחה תדעו
מה דורש טיפול ראשון.
לפני השיחה נעבור על הפרטים ששלחתם. במהלך השיחה נחבר בין המספרים, המוצרים, הקריאייטיב והמדיה כדי להבין איפה נכון להתחיל.
מה אתם לוקחים מהשיחה
- תמונת מצב. תבינו איך המדיה, הקריאייטיב, המוצרים והאתר משפיעים זה על זה
- נקודת התקיעה. נזהה מה כרגע מגביל את היכולת להגדיל מכירות
- סדר עדיפויות. תדעו במה נכון לטפל קודם ומה יכול לחכות
- כיוון מעשי. תקבלו צעדים ראשונים שאפשר לבחון לפי מצב הפעילות
- המלצה ישירה. נגיד בכנות אם יש התאמה לעבודה משותפת ומה נכון לעשות הלאה
- המשך ברור. אם מחליטים להתחיל, נבנה תוכנית עבודה מסודרת לחודש הראשון
משך שיחת האבחון
60
דקות, לאחר בדיקת התאמה וללא התחייבות.
בדקו אם יש התאמה
מספר הלקוחות הפעילים נשמר מוגבל כדי שרומן יישאר מעורב אישית בעבודה
איך זה עובד
כך מתחילים לעבוד.
ממלאים פרטי התאמה
מספרים לנו על המותג, המחזור, תקציב המדיה והאתגר המרכזי.
שיחת התאמה קצרה
נבדוק שהשירות מתאים למצב של המותג ושיש לנו דרך ברורה לעזור.
אבחון והחלטה
נזהה את הנקודות החשובות ונחליט אם נכון לבנות יחד תוכנית לחודש הראשון.
מידע נוסף
שאלות נפוצות.
מה יוצא לנו משיחת האבחון?
בסוף השיחה תהיה לכם תמונת מצב ברורה יותר, הנקודה המרכזית שדורשת טיפול, סדר עדיפויות והמלצה ישירה לגבי הצעד הבא. השיחה מבוססת על הפרטים ששלחתם ועל המידע שנעבור עליו יחד. ניתוח מלא של החשבונות ותוכנית עבודה מפורטת נבנים בתחילת העבודה עם לקוח חדש.
מה תקציב המדיה המינימלי שאתם עובדים איתו?
השירות מתאים בעיקר למותגים עם מחזור אונליין של לפחות 30 אלף ₪ בחודש ותקציב מדיה חודשי של לפחות 6,000 ₪. חשוב שיהיו גם מלאי זמין ויכולת להפיק ולאשר קריאייטיב.
איך בנוי התשלום החודשי?
התשלום הוא חודשי וקבוע ונקבע לפי היקף הפעילות. תקציב הפרסום אינו מגדיל אוטומטית את שכר הטרחה, כך שהמלצות המדיה נקבעות לפי יעדי השיווק ולא לפי גובה ההוצאה.
איך יודעים אם העבודה מתקדמת בכיוון הנכון?
בתחילת העבודה נגדיר יעדים שיווקיים למותג. במהלך החודש נבחן רכישת לקוחות חדשים, עלויות, מכירות, מוצרים, קריאייטיב ורכישות חוזרות. סדר הפעולות יתעדכן לפי התמונה המלאה.
האם השירות כולל גם קריאייטיב?
כן. העבודה כוללת כתיבת בריפים, תכנון בדיקות וניתוח ביצועי הקריאייטיב. את ההפקה אפשר לבצע עם צוות המותג או עם צלמים, עורכים ויוצרי תוכן שאנחנו מכירים.
כמה זמן עד שרואים תוצאה?
השבועיים הראשונים מוקדשים לניתוח, תכנון והקמת התשתית הנדרשת. את השיפור בוחנים לפי נקודת הפתיחה והיעדים של המותג, בדרך כלל לאורך חודש עד שלושה חודשים.
האם צריך להגדיל הנחות כדי לצמוח?
לא כדרך קבועה. מבצעים יכולים להיות כלי נקודתי, אבל העבודה נבנית סביב המוצרים, הקריאייטיב, המדיה והכלכלה של המותג. המטרה היא למצוא דרך לצמוח בלי להרגיל את הלקוחות לקנות רק בהנחה.
כמה זמן נדרש מצוות המותג?
צריך איש קשר שמכיר את העסק ויכול לעדכן לגבי מלאי, השקות ומוצרים, ולאשר קריאייטיב בזמן. היקף המעורבות נקבע לפי הצוות והתהליך שכבר קיימים במותג.
מה קורה אם כבר יש לנו מנהל קמפיינים או סוכנות?
אפשר להשאיר פרטים ולתאר מה חסר היום. בשיחת ההתאמה נבדוק אם נכון להחליף את המבנה הקיים, לעבוד בהיקף אחר או לא להתחיל בכלל. לא כל מצב דורש החלפה מלאה.
למי שייכים חשבונות הפרסום והנתונים?
העבודה נועדה להתבצע על חשבונות שנמצאים בבעלות המותג. כך ההיסטוריה, הקהלים והנתונים נשארים אצלכם גם אם העבודה המשותפת מסתיימת.
בדיקת התאמה
המותג כבר מוכר אונליין.
המותג כבר מוכר אונליין.
עכשיו אפשר לבנות את השלב הבא.
השאירו כמה פרטים על הפעילות. נבדוק התאמה ונחזור אליכם עד יום העסקים הבא.